Salons & Chine
Foire de Canton : comprendre les 3 phases et choisir la bonne
9 octobre 2026 · 10 min de lecture · Par Nicolas Staub
La Foire de Canton (China Import and Export Fair) est le plus grand salon commercial de Chine. Deux fois par an, au printemps et à l'automne, des dizaines de milliers d'exposants occupent le complexe de Pazhou à Guangzhou. Mais on ne visite pas « la » Foire de Canton : on visite une phase. Chaque session est découpée en trois phases thématiques, et se tromper de phase, c'est faire le voyage pour rien. Voici comment elles fonctionnent et comment choisir la vôtre.
Comment la Foire de Canton est organisée
La foire se tient deux fois par an : une session de printemps (avril-mai) et une session d'automne (octobre-novembre). Chaque session dure environ trois semaines, divisée en trois phases d'environ cinq jours, séparées par quelques jours de démontage et remontage des stands. Les exposants changent complètement d'une phase à l'autre : un fabricant de luminaires présent en phase 1 ne sera plus là en phase 2.
Phase 1 : industrie, électronique et équipements
La première phase est la plus « industrielle ». C'est là que l'on trouve les produits techniques et à forte valeur unitaire :
- Électronique grand public et produits informatiques
- Électroménager
- Éclairage et équipements électriques
- Machines industrielles, outillage et quincaillerie
- Matériaux de construction
- Véhicules, pièces détachées, deux-roues
- Énergies nouvelles (solaire, stockage, batteries)
C'est la phase que je connais le mieux, notamment pour le photovoltaïque. Attention : sur les produits techniques, le stand ne suffit jamais. Il faut ensuite aller voir l'usine, vérifier les certifications et tester les échantillons.
Phase 2 : maison, cadeaux et décoration
La deuxième phase est centrée sur les biens de consommation pour la maison :
- Articles de cuisine et vaisselle, céramique
- Décoration intérieure, objets cadeaux, articles de fête
- Mobilier et aménagement de jardin
- Articles ménagers et produits d'entretien
- Matériaux de décoration et articles en verre
C'est souvent la phase la plus intéressante pour les e-commerçants et les retailers qui cherchent des produits à personnaliser. La concurrence entre exposants y est forte : comparez au moins trois ou quatre fournisseurs par catégorie.
Phase 3 : textile, mode, enfants et santé
La troisième phase regroupe la mode et les produits du quotidien :
- Vêtements, textiles de maison, tissus
- Chaussures, sacs et accessoires de mode
- Jouets, produits pour bébés et enfants
- Fournitures de bureau et articles de papeterie
- Produits de santé, de bien-être et de loisirs, articles de sport
- Produits alimentaires
Sur les jouets et produits pour enfants, les exigences européennes (marquage CE, normes EN 71, REACH) sont strictes : demandez les rapports de tests dès le premier échange, et vérifiez qu'ils correspondent bien au produit et à l'usine.
Quelle phase choisir ?
La règle est simple : choisissez la phase où se trouve votre catégorie principale. Si votre gamme est à cheval sur deux phases (par exemple des luminaires décoratifs, qui peuvent apparaître en phase 1 et en phase 2), consultez la liste des exposants et le plan des halls publiés avant la foire. Rester deux phases est possible, mais cela représente presque deux semaines sur place : mieux vaut utiliser les jours entre deux phases pour visiter des usines.
Préparer sa visite : les étapes clés
- Préinscription en ligne pour obtenir son badge acheteur (avec passeport), plusieurs semaines à l'avance
- Visa chinois ou vérification des conditions d'exemption selon votre nationalité
- Hôtel réservé tôt : les prix à Guangzhou augmentent fortement pendant la foire
- Présélection des exposants et plan des halls pour organiser chaque journée
- Cartes de visite, fiche produit avec spécifications et quantités, applications WeChat et Alipay installées
- Créneaux de visites d'usines prévus après la phase, dans la région (Dongguan, Foshan, Shenzhen…)
Sur place : comment tirer le meilleur des stands
Sur un stand, vous ne savez pas si vous parlez à un fabricant ou à un trader. Demandez directement l'adresse de l'usine, le nombre d'employés, les principaux marchés export et les certifications. Photographiez les produits et la carte de visite ensemble pour ne pas vous mélanger le soir. Notez le MOQ, le prix indicatif, le délai et l'incoterm pour chaque contact. Le prix annoncé sur le salon est un point de départ, pas un prix final.
Le vrai travail commence après la foire : trier les contacts, demander des échantillons, comparer les devis à conditions égales et auditer les deux ou trois meilleurs fournisseurs dans leur usine.
Questions fréquentes